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做金融行业的电销，什么新颖的话术才不会让客户挂电话？
1 . 我为什么要听你讲？
-先生，电话打累了吧，先停下来休息一下。在电销中您比较关注呼叫中心的哪方面呢？
说明：重点是引导顾客耐心地配合你下面的工作，即顾客的需求调研。
2 . 这是什么？
说明：顾客关注什么，我的产品就是什么。
保险营销转型的方向在哪？
保险营销转型，我认为就是从推销转型为服务，通过服务产生价值。
一、现行保险营销体制下的弊端在哪里？
1、保险公司错位：保险公司的主要职责是研发产品和售后服务，但是，由于产销没有分离，保险公司自己的销售队伍推销自己公司的产品，并且在金字塔式的组织架构下，为完成业务指标， 产品同质化严重，没有真正从市场需求的角度来满足消费者的保险需求。
2、代理人错位：专属保险公司的代理人为了完成考核业绩，强买强卖，王婆卖瓜，销售误导常有发生，而代理人价值的源泉来自于客户需求，所以为客户服好务，才是代理人的根本。
3、消费者错位：很多时候，消费买保险买的糊涂糊涂，没有真正发现自己的需求，往往买保险是一种跟风，一种人情，一种盲目人性，这给未来的家庭生活造成来隐患。
二、保险营销转型大势所趋
保险，作为金融的三架马车之一，***拥有商业保险已经上升为国家意志，保险营销的转型大势所趋，这是保险行业发展到今天的必然，尤其我们国家金融对外的全面开放，国外将有大批的保险主体进入中国市场，保险营销要从市场出发，从客户需求出发，做好服务，才能实现价值。
三、保险营销转型的建议
找准定位，持续推进
此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。
从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的代理人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位。
从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的***。
总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位，通过提升专业水平，提高职业道德水准，赢得客户的信任和尊重，把握住保险业发展的黄金时期，成就一番事业。
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