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什么是电销外贸?
电销外贸即利用B2B的方式开展国际贸易的,典型的B2B平台,这种模式比较成熟,也是企业在外贸电子商务***用的较多的方式之一,这种模式的特点是投入费用相对较高,询盘数量较多,***购商比较集中。
电销外贸是指通过电话等电子渠道进行销售活动,将产品或服务推销给国外的客户。这种销售方式可以跨越地域限制,与国外客户进行沟通和交流,促成国际贸易。
通过电销外贸,企业可以直接与国外客户进行联系,提供产品信息、解答疑问、洽谈合作等,以达成销售协议并完成订单。
这种销售方式具有高效、便捷的特点,可以节省时间和成本,同时也增加了销售的灵活性和覆盖范围。
外贸如何找客户?
一、客户转介绍
已经成交的客户出于对信任,将同行业的朋友转介绍。像这种客户成交的概率是非常高的,因为此前成交的客户是比较了解对方的,能介绍给你说明你们行业品类是符合的,而且对面是一定有需求的,只需要做好产品和合理报价,这种客户很容易就能促成交易,但是这种优质***也不是想要就有,是需要一定的人脉关系,而人脉关系的培养维护成本非常高,费时又费力。
二、展会找客户
展会找客户是非常传统的外贸获客的方式,比如国内的广交会、华交会都是获客的大好时机。展会找客户的好处在于能够面对面的和客户交流,让客户近距离的实地的看到你的产品,效率比走访和电销要提高不少。但展会找客户的弊端也非常明显,首先就是展会举办的次数一年是有限的,其次是真正的大企业、国外经销商、代理商、等很少会亲自来中国,多数都是和国内的中间商合作,这样既不能保证质量也不能保证利润,客户覆盖面不够广,价格高门槛还多,往往比较难做。
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