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不会销售的人，如何做好销售？
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如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。
今天分享做好销售的一种场景：促销。
促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：
不会销售的人，不可能过好一生。生活、工作的本质就是交易，交易就需要销售。
这是一个特别好的话题，至少先要解决关于销售能力重要性的问题。随时随地、无时无处都需要销售能力。
你的销售能力决定你的生命品质。
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你可以快速说一下：人生中，哪一种行为，不是在交易？欢迎列举，你认为不是交易的案例？
如果你看懂了，就会开始感到不寒而栗：销售，交易无处不在，我只是不愿意面对这个现实而已。
那问题就来了：既然一切都是交易，那什么决定着交易的质量呢？就是销售能力。
因此，在交易中，销售能力起到决定性的作用。销售就决定了你生命的质量。
同样，如果你仅仅认为在工作中，把产品销售给客户才是销售，那你既做不好业务，也没有办法获得自己想要的人生。
想顾客之所想，急顾客之所急，解决顾客的问题，离销售成功就不远了
应该说没有人天生就会做销售吧，成功学激励***陈安之曾经分享过他的经历，说他在做成功学课程销售之前做过17份与销售有关的工作，但都不太理想
他曾经去卖汽车，连续两个月销售业绩为0，老板告诉他如果再卖不出去就要辞退他。最后一天他抱着能卖就卖，卖不了就打包走人的心态，非常热情的接待了一位看车的老太太，把自己当做客户详细而诚恳的介绍了车的优缺点，客户说想再去别家看看，他觉得闲着也是闲着，亲自开车送老太太过去，并告诉人家选车有哪些窍门，怎样防止被坑，等他回到公司，本来做好离职准备的，没想到当天傍晚那个老太太又回来了，二话不说直接掏钱定下他的车子
他非常震惊，问老太太他销售的的车子性能不是最好的，价格也没有更多的优势，为什么老太太看了那么多好车后却选中他的车？
老太太笑着告诉他，她对车不是很懂，也不追求名牌，只是想要一个代步工具，到过那么多4s店只有陈安之一个人是真心站在她的角度帮她选车，他为人这么诚恳，推荐的车子肯定也差不了
这件事给了陈安之很大的启发，从此他卖车子都会像第一次那样设身处地为顾客着想。那一个月他的销售业绩从倒数第一名成为正数第一名，而且从此霸着销冠的位置再也没有掉下来过
分享这个故事，是想说从不会销售到销冠之间也许隔的只是一个观念的差别。很多人以为做好销售需要多么高深的技巧，其实销售的本质不过是以心换心，想顾客之所想，急顾客之所急，解决顾客的实际需求，顾客才愿意为你的产品和服务来买单
就像当下火热的美国封锁华为***，美国因为惧怕华为的5G技术引领世界，在政治上逼迫其他国家停止与华为的合作，但是华为强大的5G技术让这些国家意识到，如果不与华为合作，将花更多的钱只能用更次的产品，关系到自身利益，***联盟纷纷背弃约定，向华为伸出橄榄枝。这就是以理服人，用实力来打动顾客的最有效案例
以利诱人就是在相等服务价值的前提下，额外给顾客一些好处可以更快促成交易
没有销售经验，也可以做销售，销售高手也是从新人过来的。要知道不是什么人天生下来就干销售，都是一点点积累下来的，那我就以一个普通业务员的身份和你说一下我是怎么干销售的。
1专业知识。这个毋庸置疑了，如果你连自己卖的东西都不了解的话怎么做销售，这个不是一下就可以掌握的，前期你最少需要知道一个大概，详细的只能慢慢看书，公司培训或者和前辈们学习。因为只有掌握了强大的专业知识你才能知道你自己和竞争对手的产品优缺点，才能更容易说服客户。
2强大内心。销售过程中，百分之90的时候都是被拒绝，没有一颗大心脏很容易受打击，从而失去自信，没有了自信心见到客户也是畏畏缩缩的，相信你自己也不愿意和这样的人做交易。就算成交了你也是很被动的成交。得到的利益低到可怕。有强大的内心使你在面对客户的时候更能发挥的潇洒自如，提高你的成交率。本人刚开始做销售的时候在这上面吃了很多苦头，现在想想都是泪。
3.知识储备。不要老是觉得只需要学习专业知识，其实在谈客户的时候大多数的时候都是在闲聊，一般只有第一次的时候谈工作。如果你什么都不懂，一般和客户聊天就会没话题，那和客户的关系一般也不会好到哪去，就算请客吃饭，难得做一个食不言的人。
4礼仪。这个其实就不需要说很多，一些最起码的东西你得知道，不然成交路上死在哪都不知道，容易不知不觉中就把人得罪了。
销售真的是一个又简单，又难的职业，我只是一个菜鸟业务员，只能说这么多了，每个人做销售的套路都不一样，这是一个很难说的清楚的话题，老话说，只可意会不可言传。
还有哪些大神们有其他的套路
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